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无抖音不营销——做抖音营销的15大黄金法则!

无抖音不营销——做抖音营销的15大黄金法则!

标签:做抖音营销的15大黄金法则!

发布时间:2019-09-29 62
  
  2019年抖音强势崛起,独家赞助央视春晚,全国以及海外华侨整体涌入抖音,流量出现井喷,目前,大批量企业在抖音已经获得惊人营销结果,超过26.1%的中国500强企业纷纷入驻抖音。抖音的日活用户已经高达2.5亿,是淘宝的5倍。

  随着华为5G技术称霸世界,中国将率先进入5G时代。5G时代,最厉害的营销工具,就是短视频营销。

  短视频时代,我们泛家居建材企业该如何做好短视频营销?

  先知先觉的部分大品牌已经用短视频矩阵开始收割这波流量红利:维意定制的短视频矩阵粉丝已经突破了2000万,成为定制行业蓝V第一大号。

  而很多后知后觉的企业老板还没有用过抖音,企业之间的差距就是这么拉开的。

  但抖音,却是依靠“平民的革命”起家,以一种全新的视觉冲击颠覆了传统的媒体、电商、平台,多少人,一“抖”成名!这是普通人的胜利!

  因此,在抖音的世界,永远都有惊喜与奇迹的发生!

  当用户启动抖音的那一刻,抖音的“母爱算法”就启动,它会根据你停留在一个视频上的时间长短、你对这视频的点赞、留言等互动情况来判断你对这个视频的喜好程度,然后系统会给你打各种标签,随着你使用抖音的时间越来越长,系统会越来越懂你,你想要看的东西,系统会给你智能推送越来越多,就像一个宠爱你的母亲一样,这就是抖音的“母爱算法”。

  一篇视频上传后,系统随机根据文案标签,视频属性,随机分配300-1000人流量池用户阅读,如果你的内容在该流量池的分高于60分,该内容会进入更大的10000人流量池,以此类推到无限大。所以,这种冷启动打分机制,能保证任何一个优秀的、高质量的短视频,都有可能突然爆红,而不是被头部达人垄断,屌丝也可以一夜通过一个爆款短视频逆袭。这也保证了抖音作为一个平台的生态物种的多样性和持久性。




  那么如何能让你的视频分值更高呢?

  ①原创性,在抖音里一定强调原创,抄袭别人的内容,系统给你的阅读权重非常低;

  ②阅读完成率,阅读完成率代表用户对你的视频内容的喜好程度;

  ③点赞量;

  ④评论量;

  ⑤转发量及比例。

  与传统抖音红人不同,以商业为目的,企业的视频内容如何成为抖音爆款,今天给大家讲讲抖音视频火起来的。

  15条黄金法则

  1、无原创,不抖音

  抖音对原创非常重视,给予的流量权重也非常高,对抄袭的、非原创的内容,即使内容再精彩,系统分配给予的流量也少得可怜,让你的内容石牛入海。

  2、发现产品热点,强调互动,换种角度说品牌

  广告片无法造成评论,还会让人指尖快速划过,成为无效流量。从产品角度出发,找到消费者喜欢的、感兴趣的点,换种方式说品牌,用户更愿意和你聊下去。

  3、以终点为起点,场景化、植入式的视频拍摄

  与传统消费品不同的是,家居建材企业的产品往往要通过安装、设计才能得到最终、最美、最直观的呈现,因此,在做产品介绍的垂直内容的时候,不要光想着介绍产品功能,要想着用户的使用场景、获得的效果,针对用户不同的使用场景来直观解读产品功能,这样才会吸引用户,有效转化用户。

  4、内容迎合年轻人的个性化需求

  抖音是年轻人的天下,这些年轻人喜欢时尚、潮流、色彩、鲜明的个性表达。如何满足这些年轻人的个性化需求,就是企业做抖音的目标。

  5、向优秀者学习不是坏事

  模仿学习抖音达人的爆款视频,从他们发的每一条视频里学习,特别是他们起步阶段到爆发阶段的视频,从而从他们的流量变化里学习到他们的套路与网感,让自己有一天尽快成为爆款达人。

  6、发现企业与产品亮点,储备视频创作所需要的资源

  发现企业生产、研发、供应链、仓储配送、营销推广、客户服务、售后服务等全体系内的工作亮点资源,随时随地记录,成为未来视频创作的资源。




  7、注册认证官方企业抖音号

  如果是企业号,一定要做认证的官方企业抖音号。道理与微信公众账号的官方认证一样,一方面可以得到用户的信任,一方面可以得到抖音官方的流量资源的倾斜支持。

  8、留意上传时间差异化、流量高峰前1小时上传

  抖音的播放流量高峰期在一天的分布,早上8点至9点,中午12点至1点半,下午6点至8点,晚上9点至12点。在流量高峰期提前一小时发布,才能获得最好的流量曝光。

  9、广告内容与热点内容占比不要超过30%

  在抖音运营的初期一定不要急于露出品牌LOGO,以积累粉丝为主,在中期运营中,广告内容也不要超过30%,因为持续的品牌露出,也会让系统认定你是广告号,而降低你的流量权重。

  10、尽量竖屏创作视频内容

  竖屏符合用户的观看习惯,播放完成率是横屏的9倍。

  11、区隔品牌号和电商号、品牌形象定位还是干货知识转化购买

  企业最好做两个不同类型的号,一个定位为品牌宣传,一个定位为电商卖货,两个号实现不同的功能。

  12、 热门话题、 抖音助手,会增加可见性权重,提高曝光率

  企业对于自己认为会成为爆款的内容,可以经常 热门话题 抖音助手,会增加可见性权重,提高曝光率。

  13、视频主角角色个性化

  抖音上的审美是两极分化,要么没到极致,要么丑到特别,不怕你没优点,就怕你没特点。

  14、对评论进行及时互动;

  一是提高账户活跃度,带来流量加持,二是对需求直接带来转化成交,评论区就是企业意向客户成交的主战场,充分利用这个主战场成交。

  15、谋定后动,标签管理,所有内容要围绕的目标消费群体设计

  企业抖音号,所有内容一定要围绕目标消费群体所关注的内容来拍摄,吸引有效的粉丝群体,才能获得价值的最大化。

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